Ustalanie i obrona ceny
Dowiedz się, jak zbudować wartość, zanim klient w ogóle zapyta o rabat. Mniej obiekcji, spokojniejsze rozmowy, wyższa marża.
Zadaj sobie te trzy pytania
Czy chcesz, żeby klienci przestali pytać o rabat?
Czy wiesz, jak komunikować wartość oferty, żeby realnie przekładała się na akceptację ceny?
Skąd i jak pozyskać wiedzę o profilu psychologicznym klienta oraz komunikatach, na które będzie wrażliwy?
Jeśli zadajesz sobie choć jedno z powyższych pytań — ten warsztat jest dla Ciebie.
Metodyka oparta na praktyce, poparta realnymi przykładami z życia
Nie każdego klienta przekonuje to samo. Model Tarcza 6.0 uczy, jak w kilka sekund rozpoznać, co naprawdę liczy się dla danej osoby, i zaoferować jej dokładnie tę wartość, zanim zacznie liczyć na rabat.
Warsztat w praktyce
Efekty widoczne od pierwszej rozmowy o cenie
W trakcie warsztatu poznasz
- Mechanizmy psychologii ceny wykorzystywane w modelu Tarcza 6.0
- Praktyczne techniki rozmów, które realnie podnoszą akceptację cenową
- Jak Twoje komunikaty będą budować wartość jeszcze przed rozmową
- Jak projektować komunikaty, które zwiększają akceptację ceny
- Jak reagować na obiekcje bez rabatów i bez napięcia
Natychmiastowe korzyści z warsztatu
- Obiekcji cenowych będzie mniej
- Rozmowy o cenie przestaną być stresujące i obronne
- Wzrośnie marża i odporność na wojny cenowe
Ten warsztat jest dla Ciebie, jeśli…
- Jesteś menedżerem sprzedaży B2B — Twoi handlowcy przestaną bronić ceny, zaczną budować wartość.
- Jesteś właścicielem firmy — chcesz, żeby klienci przestali pytać o rabat.
- Jesteś handlowcem B2B — chcesz, żeby obiekcje cenowe przestały być stresujące.
- Pracujesz w HR / L&D — szukasz modelu, który można wdrożyć w całej organizacji.
Warsztat online
Jeden termin, cena przedsprzedaży. Liczba miejsc ograniczona.
Warsztat online
Pytania i odpowiedzi
A może szkolenie zamknięte dla Twojej firmy?
Program dopasowujemy do specyfiki organizacji i priorytetów uczestników — po wcześniejszym badaniu potrzeb szkoleniowych. Zostaw kontakt, a wrócimy z propozycją terminu i wyceny.
