Diagnoza i rozwój
Dwa dni warsztatów z Twoim zespołem. Pierwszego dnia ustalamy, co naprawdę ogranicza wynik sprzedaży. Drugiego dnia ustalamy, jak to zmienić, kto za to odpowiada i po czym poznamy, że działa.
Warsztat diagnostyczny
Dzień pierwszy
- Przegląd procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu z klientem do zamknięcia i obsługi po sprzedaży
- Praca z zespołem na realnych sytuacjach handlowych, nie na przykładach z podręcznika
- Wskazanie miejsc, w których firma traci klientów, czas lub marżę
- Rozdzielenie problemów wynikających z umiejętności od problemów wynikających z organizacji pracy
Efekt: lista problemów uporządkowana według wpływu na wynik.
Warsztat wdrożeniowy
Dzień drugi
- Wybór obszarów, od których zmiana zacznie przynosić wynik najszybciej
- Konkretne rozwiązania dla każdego z nich, przećwiczone z zespołem
- Przypisanie odpowiedzialności i terminów
- Ustalenie mierników, po których widać, że zmiana działa
Efekt: plan wdrożenia, który zespół realizuje od następnego dnia roboczego.
Drugi dzień w całości opiera się na tym, co wyjdzie pierwszego dnia. Nie przychodzę z gotowym programem, tylko z metodą.
Dla kogo
- Właściciele firm, którzy sami odpowiadają za wynik sprzedaży
- Menedżerowie i dyrektorzy sprzedaży
- Firmy, w których wynik spada, a nie wiadomo dokładnie dlaczego
- Zespoły po szkoleniach, które nie przełożyły się na wyniki
Wybrane rekomendacje
„Wyjątkowa umiejętność klarownego i usystematyzowanego przekazywania wiedzy, dzięki której nawet złożone zagadnienia z obszaru sprzedaży i kontraktowania stają się zrozumiałe i możliwe do natychmiastowego wdrożenia.”
„Precyzyjna identyfikacja kluczowych motywacji zakupowych i zestaw praktycznych rekomendacji do natychmiastowego wdrożenia.”
„Zmiana perspektywy w podejściu do sprzedaży i w pełni gotowe rozwiązania dostosowane do specyfiki naszej branży.”
„Program oparty na konkretnych narzędziach i nowatorskim podejściu, które umożliwiają skuteczne zamykanie transakcji i obronę ceny.”
„Kompleksowe podejście: od analizy procesów, przez optymalizację, po rekomendacje dotyczące organizacji zespołu sprzedażowego.”
Pełne rekomendacje dostępne w zakładce Rekomendacje.
Sprawdźmy, czy mogę Ci pomóc
Zadzwoń, napisz albo wypełnij formularz. W krótkiej rozmowie ustalimy, czy ten format odpowiada sytuacji Twojej firmy. Jeśli nie, powiem to wprost i nie będę go sprzedawał na siłę.