Sprzedawca w software house

W software house rzadko sprzedaje się produkt z półki. Klient kupuje projekt, który dopiero powstanie, więc płaci za zaufanie do zespołu, a nie za coś, co może obejrzeć. Cykl sprzedaży trwa tygodnie albo miesiące, zakres zmienia się po drodze, a cenę trzeba obronić przed ofertami, które wyglądają podobnie i kosztują mniej. Rozmowy z klientem prowadzą często ludzie techniczni, założyciele i programiści, którzy sprzedają obok realizacji projektów, a nie zamiast nich. Ten test pokazuje, jakim stylem prowadzisz takie rozmowy i gdzie ten styl pomaga, a gdzie kosztuje.