Diagnoza i rozwój
kompetencji sprzedażowych
Precyzyjna diagnoza kompetencji każdego handlowca, program rozwoju dopasowany do realnych luk i mierzalny efekt po wdrożeniu. Format, długość i skład modułów dobierane indywidualnie do zespołu.
Cztery etapy pracy z kompetencją
Nie gotowy program szkoleniowy, tylko proces, który zaczyna się od pomiaru i kończy się weryfikacją, czy kompetencje faktycznie się rozwinęły.
Diagnoza kompetencji
Indywidualny profil kompetencyjny każdego handlowca, oparty o metodę wyboru najlepszej i najgorszej reakcji, nie o subiektywną ocenę przełożonego.
Analiza luk
Porównanie profilu z modelem kompetencji docelowych dla roli i etapu rozwoju zespołu. Jasne wskazanie, gdzie interwencja przyniesie największy efekt.
Warsztat rozwojowy
Program budowany z modułów: rozpoznawanie motywacji klienta, argumentacja wartości, obiekcje, zamykanie. Dobierany pod wynik diagnozy, nie z gotowej listy tematów.
Pomiar efektów
Powtórna diagnoza po wdrożeniu, porównanie profilu przed i po warsztacie oraz weryfikacja, czy kompetencje faktycznie się rozwinęły.
Rozwój, który
widać na wykresie, nie tylko w opinii
-
Jeden model, dwa pomiary, widoczny przyrost Ta sama metodologia zastosowana na starcie i na mecie pokazuje realny postęp, nie subiektywne wrażenie z sali szkoleniowej.
-
Wspólny język dla całego zespołu Kierownik i handlowiec patrzą na te same wymiary kompetencji w tej samej skali.
-
Program dobrany do wyniku, nie odwrotnie Moduły warsztatu wynikają z diagnozy, a nie z gotowego katalogu szkoleń.
Format dobrany do zespołu,
nie zespół do formatu
1 dzień, 2 dni lub cykl
Od jednorazowego warsztatu diagnostycznego po wieloetapowy program rozwojowy rozłożony na miesiące.
Stacjonarnie lub online
Pełna diagnoza i warsztat możliwe zdalnie, bez utraty jakości pomiaru i interakcji grupowej.
Zespół lub cała organizacja
Od kilkuosobowego zespołu handlowego po wdrożenie obejmujące wiele lokalizacji i działów.
Ostateczny kształt oferty, długość, tryb i dobór modułów, ustalany jest indywidualnie na podstawie Analizy Potrzeb Szkoleniowych (APS) zlecającego.
Rozwój przypięty
do konkretnej osoby
Każdy uczestnik otrzymuje własny profil kompetencyjny, nie ogólną ocenę grupy. Widać dokładnie, który obszar wymaga pracy i o ile zmienił się wynik między pomiarem wyjściowym a końcowym.
To narzędzie, które kierownik zespołu może wykorzystać dalej, przy rozmowach rozwojowych i planowaniu kolejnych etapów pracy z zespołem.
Warsztat dla osób,
które odpowiadają za wynik sprzedaży
Program przygotowany zarówno dla osób zarządzających zespołem, jak i dla samych handlowców, którzy chcą pracować nad konkretnym obszarem.
Dyrektorzy sprzedaży
Osoby odpowiedzialne za wynik sprzedażowy całej organizacji i strukturę zespołu.
Kierownicy zespołów handlowych
Osoby prowadzące codzienną pracę z zespołem i odpowiedzialne za jego rozwój.
Działy HR i L&D
Osoby planujące ścieżki rozwoju i budżety szkoleniowe oparte na realnej diagnozie, nie na intuicji.
Handlowcy i zespoły sprzedażowe
Osoby, które chcą poznać swój profil kompetencyjny i pracować nad konkretnym obszarem.
Firmy wdrażające nowy model sprzedaży
Organizacje zmieniające podejście do sprzedaży i potrzebujące punktu odniesienia przed startem.
Właściciele firm rodzinnych i MŚP
Osoby zarządzające sprzedażą jednoosobowo, które chcą oprzeć decyzje rozwojowe na danych.
Nie zgaduj, gdzie jest luka.
Zmierz ją.
Umów rozmowę i ustal razem ze mną zakres diagnozy, format warsztatu i najbliższy termin dopasowany do Ciebie i Twojego zespołu.
Umów rozmowę dla siebie
