Monitoring konkurencji w praktyce sprzedażowej
Firmy mają dziś dostęp do ogromnej liczby informacji o konkurencji: ceny, nowe produkty, kampanie marketingowe, zmiany w ofertach. Sam dostęp do danych nie daje jednak przewagi. Kluczowe jest to, czy firma potrafi ocenić, które sygnały wymagają reakcji, a które można świadomie zignorować.
Podczas spotkania omówiliśmy trzy typy konkurencji, cztery mechanizmy prowadzące do porażek sprzedażowych, zjawisko ROTOPO oraz trzy kroki przejścia od wiedzy o rynku do konkretnych działań biznesowych.
Spotkanie było skierowane do osób odpowiedzialnych za sprzedaż, ofertę, ceny i reakcję firmy na zmieniającą się sytuację rynkową.
Chcesz zobaczyć pełne nagranie?
Webinar był bezpłatny na żywo, ale nagranie jest dostępne do kupienia — obejrzysz je w dowolnym momencie, we własnym tempie.
Kup nagranie webinaruNie przegap kolejnego bezpłatnego webinaru
Zapisz się na newsletter, a dam znać, kiedy zaplanuję następne spotkanie.
Jak skutecznie zbadać konkurencję?
Wielu przedsiębiorców utożsamia monitoring konkurencji z jednym raportem albo przejrzeniem stron kilku konkurencyjnych firm. Takie działania dają podstawowe informacje, ale nie pozwalają dostrzec trendów ani odpowiednio wcześnie reagować na zmiany.
Podczas spotkania omówiliśmy, czym jest profesjonalny monitoring konkurencji i jak go prowadzić, jakie źródła informacji warto wykorzystywać, jak przygotować raport z monitoringu oraz w jaki sposób przekładać zebrane dane na konkretne decyzje biznesowe.
Webinar był skierowany do właścicieli firm, menedżerów, specjalistów marketingu i sprzedaży oraz analityków rynku.