Rekomendacje klientów
Wybrane referencje z ostatnich lat współpracy: szkolenia sprzedażowe, audyty organizacyjne, doradztwo strategiczne i zarządzanie konfliktem, a także opinie osób, z którymi współpracowałem bezpośrednio. Karty firmowe prowadzą do skanu oryginalnego listu.
„Zaprojektował kompletny, spójny program szkolenia sprzedażowego, oparty na sprawdzonych, ugruntowanych metodykach, nie na ogólnikowych poradach sprzedażowych.”
„Pełnił rolę doradcy w procesie sprzedaży mojego przedsiębiorstwa (mandat sprzedażowy / sell-side), obejmującym przygotowanie strategii transakcyjnej, poszukiwanie i negocjacje z inwestorem, koordynację procesu due diligence ze strony sprzedającego, a także wsparcie na etapie finalizacji i zamknięcia transakcji.”
„Wyjątkowa umiejętność klarownego i usystematyzowanego przekazywania wiedzy, dzięki której nawet złożone zagadnienia z obszaru sprzedaży i kontraktowania stają się zrozumiałe i możliwe do natychmiastowego wdrożenia.”
„Wysoki poziom merytoryczny i pełna zgodność z założeniami projektu współfinansowanego ze środków Krajowego Planu Odbudowy.”
„Pełne zaangażowanie, terminowość i rzetelność, poparte doskonałą znajomością przepisów.”
„Program oparty na konkretnych narzędziach i nowatorskim podejściu, które umożliwiają skuteczne zamykanie transakcji i obronę ceny.”
„Uczestnicy wysoko ocenili zarówno poziom merytoryczny, jak i sposób przekazywania wiedzy.”
„Umiejętne łączenie roli trenera i doradcy, wspierające organizację w przekształcaniu stylu współpracy.”
„Osoba o szerokich kontaktach i niezwykłej umiejętności łączenia ludzi, którzy mogą wzajemnie skorzystać na swojej wiedzy.”
„Duża fachowość, skrupulatność oraz zdolność do szybkiej analizy i rozwiązywania problemów.”
„Solidne fundamenty dla dalszego rozwoju: uporządkowanie struktury organizacyjnej i wsparcie w kluczowych decyzjach strategicznych.”
„Precyzyjna identyfikacja kluczowych motywacji zakupowych i zestaw praktycznych rekomendacji do natychmiastowego wdrożenia.”
„Podejście oparte na analizach, które umożliwiło podejmowanie świadomych decyzji i nową perspektywę w rozwoju klubu.”
„Zmiana perspektywy w podejściu do sprzedaży i w pełni gotowe rozwiązania dostosowane do specyfiki naszej branży.”
„Innowacyjne i efektywne podejście do rozwoju zespołu oraz poprawy umiejętności handlowych.”
„Polecamy trenera i szkolenie. Potwierdzamy, że to dobrze wydane pieniądze i bardzo efektywnie spędzony czas.”
„Poprawa organizacji i efektywności w kluczowych dla wyniku firmy obszarach, zgodnie z najwyższą starannością.”
„Działania rozwojowe dla klientów Porsche Polska, Das WeltAuto oraz Hyundai Motor Poland, realizowane z pełną rzetelnością.”
„Doskonałe umiejętności szkoleniowe, przekazane profesjonalnie i z wysublimowaną dozą humoru.”
„Osoba kreatywna, o szerokim i twórczym spojrzeniu na biznes; obowiązki wykonywała profesjonalnie i z pełnym zaangażowaniem.”
„Dział Alfa Romeo zanotował 42% wzrostu sprzedaży i awans z 13. na 5. miejsce w kraju, w roku, w którym marka straciła 32%.”
„Bo mieliśmy Zespół i Zapał! Dzięki za wyniki. Kontynuujcie Dzieło.”
„Ze swych obowiązków wywiązywał się zawsze wzorowo i z pełnym zaangażowaniem. Cechowało go profesjonalne podejście do rozwiązywanych problemów, skuteczność i efektywność.”
„Kompleksowe podejście: od analizy procesów, przez optymalizację, po rekomendacje dotyczące organizacji zespołu sprzedażowego.”
„Konkretne podejście do konfliktów, oparte na zrozumieniu mechanizmów i szybkim działaniu.”
„Bardzo doświadczony trener z zakresu sprzedaży i rozwoju biznesu. To praktyk, który dzieli się swoją cenną wiedzą, pragmatyk w działaniu.”
„Praca u niego to zawsze szansa na rozwój. Od strony zawodowej szczególne wrażenie robiły na mnie programy szkoleniowe dotyczące wprowadzania nowych sprzedawców w struktury firmy.”
„Pięć lat szkolenia z Tobą. Tona wiedzy, która przydaje się na co dzień.”
„Wysokiej klasy profesjonalista o szerokiej wiedzy z wielu dziedzin. Buduje bardzo dobre zespoły handlowe, zarządza nimi efektywnie i skutecznie, osiągając bardzo dobre wyniki.”
Sedlak & Sedlak
Ewa Kmieć, konsultant, Agencja Doradztwa Personalnego
„Agencja Doradztwa Personalnego Sedlak & Sedlak pragnie wyrazić uznanie dla Pana kompetencji zawodowych (…)”Zobacz pełny list →
Zakres doradztwa
Obszary, w których realizuję projekty doradcze i szkoleniowe. To ich dotyczą rekomendacje powyżej.
Sprzedaż
Szkolenia i warsztaty sprzedażowe
Sprzedaż, zarządzanie sprzedażą, obrona ceny i zamykanie transakcji, rozwój zespołów handlowych, obsługa klienta premium. Programy dla dealerów i firm B2B.
Ryzyko
Zarządzanie ryzykiem
Warsztaty z identyfikacji i oceny ryzyk, matryca ryzyk i plan nadzoru, ryzyko integracyjne w procesach łączenia firm.
Organizacja
Audyty i doradztwo organizacyjne
Diagnoza organizacji, porządkowanie struktury i procesów, optymalizacja kosztów, audyty organizacyjne i systemów zarządzania jakością.
Strategia
Doradztwo strategiczne i konsulting zarządczy
Projekty rozwojowe dla firm z sektora MŚP, w tym współfinansowane ze środków KPO; planowanie i rozwój oparte na analizach i badaniach rynku.
M&A
Przygotowanie firmy do sprzedaży
Doradztwo na etapie przygotowania firmy do sprzedaży i w rozmowach z inwestorami, ze szczególnym uwzględnieniem sektora dealerskiego.
Konflikt
Zarządzanie konfliktem i mediacje
Rozwiązywanie konfliktów w zespołach i między partnerami biznesowymi; mediator sądowy.
Motoryzacja
Zarządzanie kontraktowe w dealerstwach
Kontraktowe zarządzanie sprzedażą i organizacją dealerstw: poprawa wyników sprzedaży, porządkowanie organizacji i optymalizacja kosztów.
Wykształcenie
Studia prawnicze, ekonomiczne i menedżerskie, które stanowią podstawę pracy doradczej.
2026
Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw, SGH Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
Studia podyplomowe 2025–2026, ocena bardzo dobra. Praca: „Zarządzanie ryzykiem integracyjnym w procesach fuzji i przejęć przedsiębiorstw dealerskich branży motoryzacyjnej”.
2013
Prawo, Uniwersytet Jagielloński
Magister prawa. Praca magisterska w Katedrze Prawa Pracy i Polityki Socjalnej.
2005
Jakość i ochrona środowiska, Wyższa Szkoła Zarządzania i Bankowości w Krakowie
Studia podyplomowe 2004–2005, specjalność: menedżer systemów zarządzania jakością.
2002
Ekonomika i zarządzanie firmami, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie
Studia podyplomowe 2001–2002 w Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie.
1993
Biologia, Uniwersytet Jagielloński
Magister biologii, specjalność biologia molekularna.
Szkolenia i certyfikaty
Kwalifikacje zdobywane równolegle z pracą w firmach dealerskich i w doradztwie. Każdy dokument można otworzyć w pełnej wersji.
ISO 9000
Certyfikowany auditor systemów zarządzania jakością
Certyfikat auditora systemów ISO serii 9000 wydany przez DEKRA. Doświadczenie auditora od blisko 30 lat; w Viamot SA w latach 2005–2007 pełnomocnik ds. jakości.
2020
Szkoła Trenerów, Wszechnica Uniwersytetu Jagiellońskiego
104 godziny szkoleniowe. Program dostosowany do Poziomu 4 (Trener) zgodnie z Europejskimi Ramami Kwalifikacji.
Zobacz zaświadczenie
2005
Polska Izba Motoryzacji, „Motoryzacja w Europie”
Szkolenie „Zniesienie klauzuli lokalizacji: szanse biznesowe i zagrożenia dla polskich dealerów”. Wykładowca Marek Konieczny.
Zobacz certyfikat
1998
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi i Zarządzanie przez Cele
Kurs Szkoły Zarządzania i Marketingu Mediator na zlecenie PH Euro Car. Potwierdził Janusz Osuch, Dyrektor Działu Sprzedaży Samochodów.
Zobacz zaświadczenie
1998
Kontroling i budżetowanie
Kurs Szkoły Zarządzania i Marketingu Mediator na zlecenie PH Euro Car. Potwierdził Janusz Osuch, Dyrektor Działu Sprzedaży Samochodów.
Zobacz zaświadczenie
Dodaj komentarz