Doradztwo dla właścicieli firm
Doradztwo, które buduje wartość firmy
Przygotowuję firmy do sprzedaży, wejścia inwestora lub przekazania następcy. Porządkuję je tak, żeby były warte więcej i działały bez codziennego udziału właściciela.
Pracuję bezpośrednio z właścicielem, od diagnozy do wdrożenia. Łączę 30 lat doświadczenia menedżera w firmach handlowo-usługowych z wykształceniem prawniczym i specjalizacją z fuzji i przejęć. Dzięki temu patrzę na firmę jednocześnie oczami zarządzającego, kupującego i prawnika.
Dla kogo
Dla właścicieli firm zatrudniających od około 20 do 250 osób
Którzy w perspektywie kilku lat myślą o:
- sprzedaży firmy lub jej części,
- przekazaniu firmy następcy,
- wejściu inwestora,
albo po prostu chcą, żeby firma przestała zależeć od nich w każdej sprawie.
Wartość firmy
Co obniża wartość firmy
Kupujący i inwestorzy płacą za firmę, która działa przewidywalnie. Cenę obniżają najczęściej wtedy, gdy:
- kluczowe decyzje, wiedza i relacje z klientami są w rękach właściciela,
- brakuje rzetelnych danych o wynikach, kosztach i rentowności,
- procesy i odpowiedzialności nie są uporządkowane,
- koszty rosną szybciej niż sprzedaż,
- firma zależy od jednego lub kilku dużych klientów albo dostawców,
- umowy, zgody i dokumentacja są niekompletne lub nieaktualne, co zwykle wychodzi dopiero podczas due diligence.
Każdą z tych rzeczy da się poprawić, ale to wymaga czasu. Dlatego warto zacząć rok, dwa lub trzy lata przed planowaną transakcją albo sukcesją.
Ścieżka doradcza
Cztery etapy, które podnoszą wartość firmy
Usługi można zamówić osobno albo jako całą ścieżkę. Zwykle zaczynamy od diagnozy.
01
Program: Diagnoza i rozwój
Ocena firmy oczami kupującego lub następcy: co buduje jej wartość, a co ją obniża.
- wywiad z właścicielem i rozmowy z kluczowymi osobami,
- przegląd procesów, sprzedaży i organizacji,
- raport z priorytetami i planem działań.
Efekt: wiesz, które obszary obniżają wartość firmy, w jakiej kolejności je poprawiać i ile pracy to wymaga.
02
Program: Uwolnić czas przedsiębiorcy
Przeniesienie decyzji, wiedzy i relacji z właściciela na zespół i procesy. Firma, która działa bez właściciela, jest warta więcej.
- diagnoza, na co idzie czas właściciela,
- uporządkowanie procesów, odpowiedzialności i decyzyjności zespołu,
- automatyzacja rutynowych zadań, w tym narzędzia AI.
Efekt: firma działa przewidywalnie także pod Twoją nieobecność, a to jedna z pierwszych rzeczy, które sprawdza kupujący lub inwestor.
03
Audyt kosztowy
Przegląd kosztów i procesów, który poprawia wynik operacyjny, czyli podstawę wyceny.
- mapowanie kluczowych procesów i ich kosztów,
- wskazanie strat, dublowanych czynności i wąskich gardeł,
- rekomendacje z wyliczeniem oszczędności i wsparcie we wdrożeniu.
Efekt: wyższy wynik operacyjny, od którego w wycenie metodą mnożnikową bezpośrednio zależy cena firmy.
04
Przygotuj się do sprzedaży firmy
Gotowość do badania due diligence i rozmów z kupującym.
- wywiad według listy kontrolnej, do 3 godzin,
- ocena gotowości do due diligence,
- warsztat 8 h o przebiegu procesu sprzedaży, rodzajach transakcji i roli doradców,
- plan uporządkowania firmy przed rozmowami z kupującym.
Efekt: wchodzisz w rozmowy z kupującym przygotowany, bez niespodzianek, które obniżają cenę lub wydłużają negocjacje.
Po zakończeniu ścieżki lub zamiast niej: stała współpraca doradcza z właścicielem, w formie abonamentu. Stałe wsparcie właściciela →
Jak pracuję
Od rozmowy do efektów
- Bezpłatna rozmowa (30 min)Poznaję sytuację i cel. Mówię wprost, czy i jak mogę pomóc.
- WywiadKilkugodzinna rozmowa z właścicielem, a w razie potrzeby z kluczowymi osobami w firmie.
- Propozycja z wycenąZakres, harmonogram i cena ustalone na podstawie wywiadu. Nie oferuję gotowych pakietów, bo każda firma jest w innym punkcie.
- Realizacja i przegląd efektówPracuję z właścicielem i zespołem do wdrożenia. Po kilku miesiącach sprawdzamy, co się zmieniło.
O doradcy
Rafał Wiśniewski
Ponad 30 lat w zarządzaniu i sprzedaży, w tym jako menedżer kontraktowy budujący od podstaw salony, działy i oddziały w organizacjach o obrotach do 250 mln zł rocznie. Absolwent prawa na Uniwersytecie Jagiellońskim i studiów podyplomowych z fuzji i przejęć przedsiębiorstw w SGH, autor opracowania o zarządzaniu ryzykiem integracyjnym w fuzjach i przejęciach. Od 2007 roku prowadzi własną praktykę doradczą.
Opinie klientów
Co mówią klienci
„Pełnił rolę doradcy w procesie sprzedaży mojego przedsiębiorstwa (mandat sprzedażowy / sell-side), obejmującym przygotowanie strategii transakcyjnej, poszukiwanie i negocjacje z inwestorem, koordynację procesu due diligence ze strony sprzedającego, a także wsparcie na etapie finalizacji i zamknięcia transakcji.”Rafał Włodarczyk, przedsiębiorca · doradztwo przy sprzedaży firmy (rekomendacja z LinkedIn)
„Umiejętne łączenie roli trenera i doradcy, wspierające organizację w przekształcaniu stylu współpracy.”Agnieszka, Dyrektor ds. marketingu i sprzedaży, Qtubes / Grupa 3 Druk
FAQ
Najczęstsze pytania
Ile to kosztuje?
Cenę ustalam po wywiadzie, bo zakres zależy od wielkości firmy i jej sytuacji. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna.
Ile trwa współpraca?
Diagnoza trwa zwykle kilka tygodni. Pełne przygotowanie do sprzedaży lub sukcesji trwa od kilku miesięcy do dwóch lat.
Czy informacje o mojej firmie są poufne?
Tak. Na życzenie podpisuję umowę o zachowaniu poufności (NDA) przed wywiadem.
Czy pomagasz znaleźć kupującego?
Tak. Wspieram właściciela w poszukiwaniu kupującego lub inwestora, a w trakcie transakcji w przygotowaniu strategii, negocjacjach i koordynacji badania due diligence po stronie sprzedającego.
Czy pracujesz tylko z firmami z branży motoryzacyjnej?
Nie. Doświadczenie z motoryzacji jest moją mocną stroną, ale pracuję z firmami produkcyjnymi, handlowymi i usługowymi.
Nie planuję sprzedaży. Czy to dla mnie?
Tak. Firma przygotowana do sprzedaży to firma lepiej zarządzana: mniej zależna od właściciela, z uporządkowanymi kosztami i danymi. Te zmiany przynoszą korzyść niezależnie od tego, czy do transakcji dojdzie.
Gdzie odbywa się praca?
Na miejscu w firmie oraz online.
Porozmawiajmy o Twojej firmie
30 minut, bez zobowiązań. Odpowiadam w ciągu 24 godzin.