Warsztaty budujące umiejętności skutecznej sprzedaży, obrony ceny i zarządzania zespołem handlowym, oparte na doświadczeniu z pracy jako dyrektor sprzedaży i certyfikowany egzaminator handlowców.

• Jak prowadzić rozmowę handlową, która kończy się decyzją, a nie „muszę to przemyśleć”
• Jak nie oddawać marży w negocjacjach, gdy klient naciska na cenę
• Jak zbudować zespół handlowy, który realizuje plan miesiąc po miesiącu
• Jak skutecznie przygotować handlowców do egzaminu i certyfikacji zawodowej

Ryzyko działa w obie strony. To nie tylko zagrożenia, ale przede wszystkim szanse na zdobycie przewagi konkurencyjnej. Na warsztacie uczymy, jak je rozpoznawać i wykorzystywać szybciej niż konkurencja, a jednocześnie zabezpieczać organizację przed tym, co może pójść źle.

Warsztat jest też dobrą diagnozą własnej firmy: pozwala wskazać obszary i priorytety działania oraz sposób postępowania w sytuacjach standardowych i wyjątkowych. Jest adresowany zarówno do osób podejmujących decyzje strategiczne, jak i do menedżerów, którzy wdrażają je na co dzień.

Po warsztacie uczestnicy potrafią wskazać zdarzenia, które otwierają szanse i tworzą zagrożenia, ustalić ich priorytety według wagi i pilności oraz zaplanować reakcję dopasowaną do skali możliwych korzyści lub strat.

• Kwalifikowanie i klasyfikacja ryzyka. Jak kwalifikować i klasyfikować ryzyko: strategiczne, operacyjne, finansowe, prawne i integracyjne.
• Ocena ryzyka. Jak oceniać ryzyko metodami ilościowymi i jakościowymi: macierz prawdopodobieństwo / skutek, punktacja, analiza scenariuszowa.
• Planowanie reakcji na ryzyko. Jak planować reakcje na szanse (wykorzystanie, wzmocnienie, współdzielenie) i na zagrożenia (unikanie, ograniczanie, transfer, akceptacja), z odpowiedzialnością i harmonogramem.
• Rejestr ryzyk. Jak prowadzić rejestr ryzyk jako żywe narzędzie zarządcze, a nie dokument na półkę.
• Kontrola i monitoring. Jak monitorować wskaźniki wczesnego ostrzegania i weryfikować skuteczność wdrożonych działań.

Po co mi to?

Każdy plan, strategia i cel biznesowy niesie ze sobą ryzyko, czyli szansę osiągnięcia albo nieosiągnięcia celu. Firma, która świadomie szuka w nim szans, a nie tylko gasi pożary, podejmuje lepsze decyzje i buduje przewagę nad konkurencją działającą metodą prób i błędów.

Krótkie, praktyczne warsztaty dopasowane do konkretnej potrzeby projektu, prowadzone osobiście lub z udziałem specjalistów w danej dziedzinie, w zależności od tematyki i zakresu.

• Warsztaty tematyczne dla wybranych grup pracowników
• Programy szyte na miarę pod konkretny problem organizacji
• Formaty stacjonarne i online, w tym cykle wielosesyjne