Opis
Transakcję zamyka się podpisem. Wartość buduje się integracją.
Wycena, negocjacje i umowa pochłaniają większość uwagi przy przejęciu. O tym, czy przejęcie się opłaci, decyduje jednak to, co dzieje się po zamknięciu transakcji. Według badania KPMG „The M&A Dance” (2025), obejmującego ponad 3000 przejęć spółek publicznych o wartości powyżej 100 mln USD z lat 2012–2022, 57,2% przejmujących ostatecznie zniszczyło wartość dla akcjonariuszy, głównie przez przeszacowanie synergii i niedoszacowanie złożoności integracji.
Ta książka pokazuje, jak zidentyfikować, ocenić i opanować ryzyka, które decydują o tym, czy przejęcie przedsiębiorstwa dealerskiego przyniesie zakładaną synergię.
Dla kogo
Dla właścicieli i zarządów przedsiębiorstw dealerskich, menedżerów odpowiedzialnych za integrację oraz doradców i instytucji finansujących, które towarzyszą transakcjom w branży motoryzacyjnej.
Wybierz wersję
Książka (PDF)
499 zł
- „Umowę podpisuje się raz. Zarządzanie ryzykiem integracyjnym w procesach fuzji i przejęć przedsiębiorstw dealerskich branży motoryzacyjnej”, PDF A5, ok. 160 stron
- 7 rozdziałów: rynek i regulacje, metodyka mapy ryzyka, zarządzanie ryzykiem, model kaskady ryzyka, przygotowanie sprzedającego, 12 zagadnień M&A na przykładach rzeczywistych transakcji, wnioski i rekomendacje
- Narzędziownik do druku N1–N4: checklista due diligence, rejestr ryzyka, plan pierwszych 100 dni, wskaźniki monitoringu; ponadto słowniczek pojęć, indeks rzeczowy, ponad 90 przypisów do źródeł
Książka + narzędzia (PDF + Excel)
799 zł
Wszystko z wersji PDF oraz plik Excel z 11 gotowymi narzędziami. Formuły liczą się same, a komórki do wypełnienia są oznaczone.
- Rejestr ryzyka integracyjnego: ocena prawdopodobieństwa i skutku, risk score, strefa ryzyka i strata oczekiwana w złotych.
- Agregacja ryzyka w kategoriach: najwyższe ryzyko, średnia ważona wartością zagrożonej synergii, liczba ryzyk krytycznych.
- Skala ocen: pięciostopniowa skala z przedziałami procentowymi, wspólna dla całego zespołu.
- Plan pierwszych 100 dni: etapy, osoby odpowiedzialne i mierzalne kamienie milowe.
- Plan 100 dni w podziale na działy: 32 działania w 10 obszarach: autoryzacja, sprzedaż nowych, używane, serwis, części, F&I, marketing i CRM, IT, HR, finanse i floor plan.
- Wskaźniki monitoringu (KPI): 11 wskaźników wczesnego ostrzegania z miejscem na pomiary przez 12 miesięcy.
- Tracker synergii: plan i wykonanie w ośmiu kwartałach, z kosztami integracji i podsumowaniem według typu synergii.
- Checklista due diligence dealerstwa: 39 pozycji, w tym standardy firmy udzielającej autoryzacji; przy każdej status, osoba, ustalenie i wpływ na cenę lub umowę.
- Przejęcie zapasu: spis i wycena pojazdów i części, wiek zapasu, korekta wartości, finansowanie, zobowiązania odkupu; pytania do banku i leasingodawców.
- Karta dopasowania kulturowego: 10 pytań do kierowników obu firm i wskazanie obszarów, w których integracja będzie najtrudniejsza.
- Plan retencji osób kluczowych: ryzyko odejścia, przychód zależny od danej osoby, sposób zatrzymania i termin rozmowy.
Narzędzia są gotowe do użycia od razu: wpisujesz dane swojej transakcji w miejsce przykładowych.
Spis treści
- Rynek, regulacje, synergie i ryzyka
- Metodyka: mapa ryzyka integracyjnego
- Zarządzanie ryzykiem integracyjnym
- Model kaskady ryzyka integracyjnego
- Przygotowanie transakcji po stronie sprzedającego
- Wybrane zagadnienia M&A na przykładach
- Wnioski i rekomendacje
Ponadto: przedmowa, wprowadzenie, narzędziownik integracji (checklista due diligence, rejestr ryzyka, plan pierwszych 100 dni, wskaźniki monitoringu), słowniczek pojęć, przypisy, źródła i indeks rzeczowy.
Autor
Rafał Wiśniewski – menedżer, doradca biznesowy i trener z ponad trzydziestoletnim doświadczeniem zawodowym, z czego ponad 25 lat przepracował w zarządzaniu przedsiębiorstwami dealerskimi branży motoryzacyjnej. Zarządzał kompleksowo biznesem motoryzacyjnym w dealerstwach wielomarkowych. Procesy fuzji i przejęć zna z praktyki: uczestniczył w transakcjach konsolidacyjnych w branży dealerskiej, od przygotowania i negocjacji po integrację. Autor publikacji w „Miesięczniku Dealer”, absolwent prawa na Uniwersytecie Jagiellońskim oraz studiów podyplomowych z zakresu fuzji i przejęć w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.
Informacje
Plik PDF (ok. 160 stron A5); w wersji z narzędziami dodatkowo plik Excel (.xlsx). Link do pobrania wysyłany automatycznie po opłaceniu zamówienia. Stan prawny na 15 października 2026 r. Publikacja ma charakter informacyjny i edukacyjny i nie stanowi porady prawnej, podatkowej ani inwestycyjnej. Licencja niewyłączna na własny użytek, bez prawa do rozpowszechniania.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.